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新消费模式下,我们如何做好场景化营销?

不管店铺是什么样的产品,从日常生活中到目前的网店平台,都是有着场景差异存在。我们目前就以淘宝代运营平台来说,自从平台出了微淘、有好货、爱逛街等栏目后,场景化营销就变得越来越重要了。

场景化营销主要有以下三个特点

1)随机性,随时随地都会发生,可能发生在你刷朋友圈时,也可能发生在你浏览网页、接收短信、邮件时。

2)不相关性,毫无关联的场景下也会产生。比如你和某个朋友聊天,聊得是孩子,可想到了家里锅坏了,然后再聊到某款厨房产品,并最后产生了交易。聊天话题本身和厨房用品没有多大关联。

3)多样性,一个用户会有不同场景需求,一个场景也会连接不同的用户。

那么对于我们做电商的人来说,场景化营销包含着:内容、主图、详情页、视觉。我们从主图和详情上面去入手的话,给到大家几个建议。

1、在某种搜索的情况下,正好出现在用户搜索面前,且相对应的活动也比较感兴趣。90%的用户都会点击了解详情。那么我们的这个位置上的主图是非常关键的,因为需要点击就必须主图做的更加出众且营销活动上显得高大上。

2、从用户点击进入到详情后,我们需要做的就是视觉详情页上,给到用户更多的价值、更好,提高用户的粘度、转化率、产品体验。从视觉上去突破,我这里就不一一的说视觉如何做,我直接给到之前写的文章大家参考。转化率低?是否店铺内功细节没优化好!!淘宝天猫代运营

根据主图、详情页的视觉上,大家一定要记得视觉是从文案开始入手的。这里可以和大家说一个我们自己的案例。因为我们招美工和策划这块,曾经自己也尝试过,一万一个月的美工和六千一个月的美工做出来的详情页转化率都是一样的,但是一个一万的文案策划和一个六千的文案策划,转化率上就有大大的不同了。这里可以表明的是,文案的冲击率不管是点击也好,还是打动买家,都是有很大的帮助。


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