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淘宝店铺的小爆款群怎么打?

我以自己的杭派女装店铺为例,做了多类目的规划,其中涉及类目包括羽绒服、毛衣针织衫、毛呢外套、棉衣、毛呢连衣裙。

“你不知道什么类目会好卖,只能全部类目都有所筹备,今年,我们还会拓展五个类目,蕾丝雪纺、衬衫、T恤、裤子,那么我全店就不缺流量了。”很多人会有疑问店铺拓展多类目从零开始做会不会有风险,老关觉得只需要风格统一就没问题,子类目的商品选择要跟原来的类目相对应。

提出几点建议:

1、抓大放小,以主要类目为主

2、可以策略性的放弃某些销售周期很短的类目

3、以当期热门类目带动后期预热类目

每个款式都有自己的销售周期,大致分成预热期成长期爆发期衰落期,为了店铺更安全,款式A一开始销量起不来,店铺该怎么办?这时候我们需要其他款式补充,例如款式B、C属于不同销售周期,但是可以相互补充。

这样做的目的其实是为了让爆款更爆,并延长其销售时间。

那么,爆款是为什么会衰落的呢?其实包括四点原因:1、季节性2、同行竞争3、商品评价4、热点时间冷却。

在这里,我也透露些延长爆款时间的策略,首先,隐藏爆款信息,甚至连供应商都需要隐瞒,手上有爆款,先藏起来,这一方式针对双11很有效,通常来说很多人在9、10月份测出好款,很多人会先销售做销量, 但大家都是做市场货,很容易模仿抄袭,这个时间点商家不妨先跟厂家协商备好面料,10月1日之后主推这款,同行不知道,因为没销量,“只是我自己直通车积累,而后我就可以控制货源,双11期间这一款式就爆了,即便那个时间同行来模仿我也不怕,因为我已经把最大的产能拿下了。”其次,是时间节点的把控,再一个是控制货源、图片,最后则是行业经验积累,春天卖秋冬款是最好卖的,因为缺少竞争,那时候推广最轻松的。


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